3大思路技巧提升详情页页面的转化率

从事了电商设计这一行，很多时候图片不能全部按照自己的想法来做，相信很多人都遇到过，自己觉得还不错的图，运营不满意，或者后台数据并不漂亮。那么我们该怎么办呢?

那一款新新品的详情页设计该怎么玩?如果规模较小的公司没有运营部提供demo稿;是随心所欲大施设计才华，还是照搬抄袭应付了事?NO!!其实我们要习惯做图之前有一个比较清晰的思路，要自己去分析。我以最近做的一款洁面慕斯的详情页介绍一下我做图的思路。

(1)了解产品基础信息

拿到产品，首先要从产品部了解产品特点、材质、主要成分等等;再从运营部了解价格。确定好分析的竞品段，你卖几十块钱的产品去分析奢牌的详情页是怎么做的，那样没有什么意义的。

那产品部和运营给到我的信息是：①氨基酸带刷头的洗面奶， ②可以直接卸掉淡妆，③售价59元左右。

(2)开始分析市场和竞品

打开淘宝，搜索关键词“洗面奶“、“氨基酸洗面奶“、“氨基酸洗面奶带刷头“等，可以多搜索几组关键词，按销量排名，找出4-5款销量好，价格和使用人群与我们相似的产品，看他们的详情页卖点及逻辑结构，找出我们较之更有优势的卖点。

看洗面奶、氨基酸洗面奶等关键词下面销售好的，看他们的评价和问大家，找出买家的需求点。

有小部分销量在前面靠淘宝客推起来的可以跳过;因为买这个产品的人基本上不是因为详情页做的好，而是价格低到无节操!在生意参谋市场——商品店铺榜里面看

分析竞品之后，结合自家产品，强调自己的优势，放大对手的劣势。

竞品评价中买家不满意的地方做改进，满意的地方做更好;问大家里面买家的顾虑在详情页里面打消。

卖点提炼出来之后，哪个最重要，买家最关心，详情页前几屏放什么卖点，后几屏用什么打消买家顾虑，需要有一个逻辑支撑，不能一股脑把卖点抛出来就可以了，要有秩序不能乱。一乱买家就看不懂。

(1)首先是版头，版头部分一般是由产品+主要卖点组成;氨基酸洗面奶相对于膏体洗面奶是一次升级，可以卸妆是特有卖点，洗干净是基本卖点。这3点我都体现出来了。

(2)第2-4屏，详细展示优势的卖点，解决传统膏体洗面奶的问题

(3)6-8屏，说动买家，打消买家顾虑，帮助买家做决定，促成成交。

(4)收尾

产品展示、使用方法、注意事项等。这些就不赘述了。

其实逻辑结构这个不是固定的，可以根据运营的需求和实际情况调整。这个我之前写过《产品详情页，创新谁不再难》中详细说明过，不明白的可以去看看。但是整个详情页结构一定要有秩序，一环接一环。然后总屏数不要超过10屏，太长了买家不会翻到后面去。

还有详情页切片每一张图片不要超过200K，否则一张图片半天打不开买家就走了，这样影响跳失率就不划算了。要知道每一个流量都可能是花钱淘宝才给的。

就到这儿吧，有什么疑问的可以留言或私信，看到我都会回复的。那以上只是我个人经验总结，不到之处敬请包涵。希望可以帮助一些新人或者不知道怎么做详情页设计的人一些思路和启发。